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对话学而思、万唯:教育科技企业与教辅研发企业能碰撞出怎样的火花?

2024-11-04

来源|多知

作者|王上



一家教育科技企业与一家教辅研发企业能碰撞出怎样的火花?


近日,学而思与万唯原创文化传播(陕西)有限公司(以下简称万唯”)达成合作。双方将针对新课标教研内容、学习数据、流量等方面展开合作。


万唯是教辅领域的头部选手之一,据其披露的数据,截至今年10月,万唯图书2024年的销量超5000万册。万唯创始人武泽涛向多知回顾了与学而思的渊源,双方在2020年就有过接触与交流。对于双方合作,他说:学而思在小学段的内容很强,而万唯在中学段的内容是强项,双方合作优势互补,各取所长。


学而思学习机产品负责人李行武介绍:和万唯的合作将落地到许多业务中,比如学练机产品,学练机产品的核心是练习,练习就需要大量好题。虽然学而思也是内容见长的公司,但好内容是动态的、多样化的,百花齐放的,不可能是一家垄断的。所以我们除了把自己优秀的内容放到里面,也希望找到行业内最顶尖的内容供应商来合作,强强融合。而万唯则是其中的佼佼者。


可以看到,学而思正在完善数字内容生态,未来,这些多元化的内容将在学练机产品等中有所体现。对于学而思来说,大量的题库内容有助于在智能解题方向上更快演进,对于万唯来说,合作将有助于及时反馈数据,让用户有更好的体验,从而进一步回馈万唯的内容创作。


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“坚持难而正确的事,万唯每年研发原创试题20万道”


2003年,万唯公司正式成立以来,一直在西安低调发展,在教辅图书领域有20年的积累,尤其在中考领域占据了重要的位置。武泽涛透露:万唯中考的地域性以及题目的原创性是优势,与学而思基于此有很多互补,双方合作将有更好的成果。


中考教辅有很深的壁垒,因为长时间以来,全国中考是以区域命题的。武泽涛说:“我们走了一条难而正确的道路,我们的体会是做难的事情就是越做越容易,做容易的事情就是越做越难。”


武泽涛向多知解释:““全国的中考,很多是省命题,比如河南、陕西、安徽、云南等,还有很多地方是地市命题,比如江苏、四川等。所以中考教辅不是全国统一的,相当于我们做的是定制版。同时,我们很难去覆盖每一个市,但我们尽力做,产品覆盖不到的,我们用其他服务覆盖。”


虽然中考教辅很难做,但万唯坚持下来了,万唯中考在全国占据重要的地位,可谓是在一众教辅市场中脱颖而出。


万唯这几年也在拓展新的领域,比如,2008年开始做高中阶段的教辅——腾远,2023年推出了小学阶段的教辅品牌——小白鸥。武泽涛告诉多知:“万唯中考依然是万唯的基本盘和根据地。”


“我们坚持难而正确的事,总打硬仗,给了团队很多历练的机会,因此,团队的战斗力会更强一些。”武泽涛说。


现在,全国中考有一个新趋势是,省级统一命题。目前,我国浙江、湖北、湖南等省份已实行中考省级统一命题。武泽涛告诉多知:“这对于万唯来说是利好,我们对这些省份中考命题的研究会更加聚焦。


万唯非常注重内容的原创性,其研究院有超过千人的规模。事实上,万唯强化“原创题目”也与学而思有一些渊源,武泽涛透露,四年前,双方曾有过一次深度交流。


武泽涛回忆,“我们第一次到学而思是在2020年的8月6日,当时我们一行三人,第一次见到学而思创始人张邦鑫老师,当时学而思给我们留下了非常好的印象,理科男的文化,务实、深度、危机意识以及韧性都让我们很钦佩。


在第一次见面交流的过程中,张邦鑫还给了武泽涛一些经营方面的启发。


当时,武泽涛在介绍万唯的时候就说“我们年输出试题60万道”。这时张邦鑫问:“这60万题目都是原创吗?


武泽涛答:“不完全是原创。


张邦鑫老师马上问:“现在有多少原创题目呢?


武泽涛停顿了2秒,说:“我们还没统计过。


拜访结束,武泽涛脑子里回荡着张邦鑫提的两个问题,并立即电话公司业务人员问原创题目的数量。虽然张邦鑫并没有给出建议,但武泽涛敏锐地意识到突出原创题目的重要性。实际上,万唯一直是坚持原创,只是没有在纸面上体现出来,用户并不知道。


紧接着,万唯就更加注重“原创好题”的研发投入,数量是一方面,更重要的是原创题的质量,每年研发原创好题超20万道,并确保每本万唯图书不重题,给用户更好的用书体验。 


武泽涛说,这些都是第一次见张邦鑫所得到的启发。


“学而思是值得我尊重一家企业,能跟他们合作,共同成长,非常荣幸。”武泽涛说。这次到访,他对学而思更加认可。



“教研,本次合作最关键也是最重要的部分”


这次,学而思与万唯正式展开了合作,核心是围绕内容。


据介绍,本次合作聚焦四块:


第一块,是教研。随着国家新课标的发布,老师怎么教,学生怎么学?都是巨大的痛点。所以双方在教研方面会合作。在教研方面学而思小学段更强劲,万唯在中学段是领先者,且其研究院有超过千人的规模


第二块,是数据。万唯有超过千万级的用户,学而思图书和素养业务以及新的智能业务,加起来也是千万量级的。双方通过用户学习数据,可以挖掘出更多对孩子很有帮助的东西;


第三块,是流量。流量如何共享?未来可以共同探讨;


第四,长期会去探讨一些联合运营等更复杂的合作机会。


李行武进一步解释,教研是本次合作最关键的部分。新课标的改变不只是教学目标和教学理念的变化,它还会导致考法教法的变化。到现在为止,公立校体系里面的老师都在摸索中,学而思也在探索。这方面的变化必然会对内容产生巨大的变化。


针对新课标,李行武透露,学而思学习机已经更新了40%的内容,但还远远不够。


具体到合作的产品端,李行武透露,学练机是落地方式之一。因为学练机产品的核心是练习。练习需要大量好题。因此,需要与更多内容提供商合作。


针对智能学习硬件,武泽涛透露:万唯不会单独自研,而是选择合作。因为像学而思学习机已经做得比较领先了。


万唯的题目植入到学而思的硬件产品后,也有助于提升万唯用户的使用体验。武泽涛解释:如果是一年的数据,那么对万唯来说没有意义,因为万唯的教辅书是一年更新一次,上一年的数据是没有价值的,而用户及时的数据才有价值。比如用户做完题目通过扫码可以立即知道这道题一共有3562人做了,其中有125人做错了。这个数据可以及时看到,接下来用户会进行错因分析,加强相关练习。这是智能教辅电子化产品所带来的变化,它让用户有更好的使用体验。


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AI辅导练习能力提升,背后需要内容积累


生成式AI对教育带来了革命性的变化,在学而思学练机中,正在围绕练习场景提升AI能力。这背后需要有巨大的题库建设,即要有优质的内容积累,这也是学而思寻求内容合作的重要原因。


李行武解释:


聚焦到练习场景,简单来分三块,就练习前、练习中、练习后。


练习前环节,重要的是汇集到好的题目,接下来是精准出题,这依赖于数据学而思学习机、学练机这样的硬件可以将数据保留下来,且数据量大才有精准出题的可能性


练习中环节做题。学而思希望做题过程中给孩子搭梯子,尤其是难题希望搭梯子让孩子慢慢做对。


练习后环节,第一件事就是批改,大模型对批改有很大的助力OCR技术识别、答案比对以及正确率方面比传统AI有质的提升


练习后环节,第二件事是错题整理,再之后是错因分析。错因分析关系到后面推送题目的方向大模型的助力,让错因分析更精准,更好完成学习的闭环。


可以说,有了万唯等教辅资源,用户在学而思学练机上可以观看题目讲解视频,随后,错题、薄弱点都会进入学练机的知识图谱分析当中继而让学生有针对性地进行巩固学习


从大方向来看,学而思围绕智能学习硬件产品的内核,在硬件、软件、AI功能、技术以及内容方面都在加强研发。


在内容侧,学而思透露,学而思学练机内置了一套多层、完备的内容生态包括10亿+高品质题库、100万套真题试卷等,并且将持续更新,价值6万的教辅资源免费练。


可以看到,除了自研的内容积累,学而思希望与业内顶尖的教辅机构合作,万唯就是合作方之一,反过来,这也将助力万唯带来数字化内容进一步升级。


原文出自:https://mp.weixin.qq.com/s/bBg_EAKzCc-xf8ciSaeJvA