对话学而思、万唯:教育科技企业与教辅研发企业能碰撞出怎样的火花?
2024-11-04
来源|多知
作者|王上
一家教育科技企业与一家教辅研发企业能碰撞出怎样的火花?
近日,学而思与万唯原创文化传播(陕西)有限公司(以下简称“万唯”)达成合作。双方将针对新课标教研内容、学习数据、流量等方面展开合作。
万唯是教辅领域的头部选手之一,据其披露的数据,截至今年10月,万唯图书2024年的销量超5000万册。万唯创始人武泽涛向多知回顾了与学而思的渊源,双方在2020年就有过接触与交流。对于双方合作,他说:“学而思在小学段的内容很强,而万唯在中学段的内容是强项,双方合作优势互补,各取所长。”
学而思学习机产品负责人李行武介绍:“和万唯的合作将落地到许多业务中,比如学练机产品,学练机产品的核心是练习,练习就需要大量好题。虽然学而思也是内容见长的公司,但好内容是动态的、多样化的,百花齐放的,不可能是一家垄断的。所以我们除了把自己优秀的内容放到里面,也希望找到行业内最顶尖的内容供应商来合作,强强融合。而万唯则是其中的佼佼者。”
可以看到,学而思正在完善数字内容生态,未来,这些多元化的内容将在学练机产品等中有所体现。对于学而思来说,大量的题库内容有助于在智能解题方向上更快演进,对于万唯来说,合作将有助于及时反馈数据,让用户有更好的体验,从而进一步回馈万唯的内容创作。
“坚持难而正确的事,万唯每年研发原创试题20万道”
自2003年,万唯公司正式成立以来,一直在西安低调发展,在教辅图书领域有20多年的积累,尤其在中考领域占据了重要的位置。武泽涛透露:“万唯中考的地域性以及题目的原创性是优势,与学而思基于此有很多互补,双方合作将有更好的成果。”
中考教辅有很深的壁垒,因为长时间以来,全国中考是以区域命题的。武泽涛说:“我们走了一条难而正确的道路,我们的体会是做难的事情就是越做越容易,做容易的事情就是越做越难。”
武泽涛向多知解释:““全国的中考,很多是省命题,比如河南、陕西、安徽、云南等,还有很多地方是地市命题,比如江苏、四川等。所以中考教辅不是全国统一的,相当于我们做的是定制版。同时,我们很难去覆盖每一个市,但我们尽力做,产品覆盖不到的,我们用其他服务覆盖。”
虽然中考教辅很难做,但万唯坚持下来了,万唯中考在全国占据重要的地位,可谓是在一众教辅市场中脱颖而出。
万唯这几年也在拓展新的领域,比如,2008年开始做高中阶段的教辅——腾远,2023年推出了小学阶段的教辅品牌——小白鸥。武泽涛告诉多知:“万唯中考依然是万唯的基本盘和根据地。”
“我们坚持难而正确的事,总打硬仗,给了团队很多历练的机会,因此,团队的战斗力会更强一些。”武泽涛说。
现在,全国中考有一个新趋势是,省级统一命题。目前,我国浙江、湖北、湖南等省份已实行中考省级统一命题。武泽涛告诉多知:“这对于万唯来说是利好,我们对这些省份中考命题的研究会更加聚焦。”
万唯非常注重内容的原创性,其研究院有超过千人的规模。事实上,万唯强化“原创题目”也与学而思有一些渊源,武泽涛透露,四年前,双方曾有过一次深度交流。
武泽涛回忆,“我们第一次到学而思是在2020年的8月6日,当时我们一行三人,第一次见到学而思创始人张邦鑫老师,当时学而思给我们留下了非常好的印象,理科男的文化,务实、深度、危机意识以及韧性都让我们很钦佩。”
在第一次见面交流的过程中,张邦鑫还给了武泽涛一些经营方面的启发。
当时,武泽涛在介绍万唯的时候就说“我们年输出试题60万道”。这时张邦鑫问:“这60万题目都是原创吗?”
武泽涛答:“不完全是原创。”
张邦鑫老师马上问:“现在有多少原创题目呢?”
武泽涛停顿了2秒,说:“我们还没统计过。”
拜访结束,武泽涛脑子里回荡着张邦鑫提的两个问题,并立即电话公司业务人员问原创题目的数量。虽然张邦鑫并没有给出建议,但武泽涛敏锐地意识到突出原创题目的重要性。实际上,万唯一直是坚持原创,只是没有在纸面上体现出来,用户并不知道。
紧接着,万唯就更加注重“原创好题”的研发投入,数量是一方面,更重要的是原创题的质量,每年研发原创好题超20万道,并确保每本万唯图书不重题,给用户更好的用书体验。
武泽涛说,这些都是第一次见张邦鑫所得到的启发。
“学而思是值得我尊重一家企业,能跟他们合作,共同成长,非常荣幸。”武泽涛说。这次到访,他对学而思更加认可。
“教研,本次合作最关键也是最重要的部分”
这次,学而思与万唯正式展开了合作,核心是围绕内容。
据介绍,本次合作聚焦四块:
第一块,是教研。随着国家新课标的发布,老师怎么教,学生怎么学?都是巨大的痛点。所以双方在教研方面会合作。在教研方面学而思小学段更强劲,万唯在中学段是领先者,且其研究院有超过千人的规模;
第二块,是数据。万唯有超过千万级的用户,学而思图书和素养业务以及新的智能业务,加起来也是千万量级的。双方通过用户学习数据,可以挖掘出更多对孩子很有帮助的东西;
第三块,是流量。流量如何共享?未来可以共同探讨;
第四,长期会去探讨一些联合运营等更复杂的合作机会。
李行武进一步解释,教研是本次合作最关键的部分。新课标的改变不只是教学目标和教学理念的变化,它还会导致考法教法的变化。到现在为止,公立校体系里面的老师都在摸索中,学而思也在探索。这方面的变化必然会对内容产生巨大的变化。
针对新课标,李行武透露,学而思学习机已经更新了40%的内容,但还远远不够。
具体到合作的产品端,李行武透露,学练机是落地方式之一。因为学练机产品的核心是练习。练习需要大量好题。因此,需要与更多内容提供商合作。
针对智能学习硬件,武泽涛透露:“万唯不会单独自研,而是选择合作。因为像学而思学习机已经做得比较领先了。”
万唯的题目植入到学而思的硬件产品后,也有助于提升万唯用户的使用体验。武泽涛解释:“如果是一年的数据,那么对万唯来说没有意义,因为万唯的教辅书是一年更新一次,上一年的数据是没有价值的,而用户及时的数据才有价值。比如用户做完题目通过扫码可以立即知道这道题一共有3562人做了,其中有125人做错了。这个数据可以及时看到,接下来用户会进行错因分析,加强相关练习。这是智能教辅电子化产品所带来的变化,它让用户有更好的使用体验。”
AI辅导练习能力提升,背后需要内容积累
生成式AI对教育带来了革命性的变化,在学而思学练机中,正在围绕练习场景提升AI能力。这背后需要有巨大的题库建设,即要有优质的内容积累,这也是学而思寻求内容合作的重要原因。
李行武解释:
“聚焦到练习场景,简单来分三块,就练习前、练习中、练习后。
练习前环节,重要的是汇集到好的题目,接下来是精准出题,而这依赖于数据。学而思学习机、学练机这样的硬件可以将数据保留下来,且数据量大才有精准出题的可能性。
练习中环节,即做题。学而思希望做题过程中给孩子搭梯子,尤其是难题希望搭梯子让孩子慢慢做对。
练习后环节,第一件事就是批改,大模型对批改有很大的助力,OCR技术识别、答案比对以及正确率方面比传统AI有质的提升。
练习后环节,第二件事是错题整理,再之后是错因分析。错因分析关系到后面推送题目的方向,大模型的助力,让错因分析更精准,更好完成学习的闭环。”
可以说,有了万唯等教辅资源,用户在学而思学练机上可以观看题目讲解视频,随后,错题、薄弱点都会进入学练机的知识图谱分析当中,继而让学生有针对性地进行巩固学习。
从大方向来看,学而思围绕智能学习硬件产品的内核,在硬件、软件、AI功能、技术以及内容方面都在加强研发。
在内容侧,学而思透露,学而思学练机内置了一套多层、完备的内容生态,包括10亿+高品质题库、100万套真题试卷等,并且将持续更新,价值6万的教辅资源免费练。
可以看到,除了自研的内容积累,学而思希望与业内顶尖的教辅机构合作,万唯就是合作方之一,反过来,这也将助力万唯带来数字化内容进一步升级。
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